Έτσι μπορείτε να ασκείτε επιρροή- Τα 5 απλά βήματα

Πέντε από τις πιο ισχυρές συμπεριφορές που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε αμέσως

Υπάρχουν άνθρωποι που είναι τόσο καλοί influencers που κανείς θα έλεγε ότι γεννήθηκαν με κάποια μαγική ιδιότητα. Τα καλά νέα είναι ότι η επιρροή δεν είναι ένα χαρακτηριστικό της προσωπικότητας, αλλά ένα σύνολο ενεργειών που μπορούν να μαθευτούν, λέει σύμβουλος κορυφαίων στελεχών σε εταιρείες όπως η Google, η Amazon και η JPMorgan, αναφέρει το moneyriview.gr.

Υπάρχουν απλοί τρόποι με τους οποίους θα σας «παίρνουν πιο σοβαρά», θα εγκρίνονται οι ιδέες σας και θα γίνετε ηγέτης, ακόμα και αν είστε εσωστρεφείς, αν ανεβαίνετε την ιεραρχική κλίμακα ή είστε νέοι στον κλάδο σας.

Ακολουθούν πέντε από τις πιο ισχυρές συμπεριφορές που μπορείτε να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε αμέσως.

1. Λάβετε σαφείς αποφάσεις

Όταν μια συνάντηση δεν καταλήγει πουθενά, οι άνθρωποι με επιρροή παρεμβαίνουν και λένε: «Έχουμε εξετάσει όλες τις επιλογές. Φαίνεται ότι κλίνουμε προς το Χ, οπότε θα ξεκινήσουμε με αυτό. Σας φαίνεται καλό;».

Αυτή είναι η δύναμη του ρόλου σε δράση, η χρήση της εξουσίας σας για τη λήψη αποφάσεων εντός του πεδίου αρμοδιοτήτων σας. Οι περισσότεροι άνθρωποι αποφεύγουν τη δύναμη του ρόλου επειδή δεν θέλουν να φαίνονται αυταρχικοί. Αλλά όταν όλα αποφασίζονται από επιτροπή, δημιουργείται μεγαλύτερη σύγχυση.

Δοκιμάστε το εξής: Την επόμενη φορά που κάποιος θα θέσει ένα ζήτημα, μην το αφήσετε να περάσει σαν καυτή πατάτα. Αναλάβετε την ευθύνη και αναθέστε την αρμοδιότητα: «Θα συντονίσω με το νομικό τμήμα. Εσείς μπορείτε να αναλάβετε το κομμάτι του μάρκετινγκ;».

2. Αναγνωρίστε γενναιόδωρα τους άλλους

Οι άνθρωποι με επιρροή διαδίδουν την εκτίμησή τους νωρίς και συχνά. Η συμπεριφορά αυτή δημιουργεί δύναμη ανταμοιβής, ή την ικανότητά σας να δίνετε στους άλλους αυτό που θέλουν. Όταν κάνετε τους άλλους να νιώθουν ότι τους εκτιμάτε, θα κάνουν ό,τι μπορούν για να σας βοηθήσουν να πετύχετε.

Δοκιμάστε το εξής: Κάθε εβδομάδα, επαινέστε ένα μέλος της ομάδας μέσω email ή ομαδικού chat ή κατά τη διάρκεια μιας συνάντησης. Μην λέτε απλά «η ομάδα έκανε καλή δουλειά», αλλά εξατομικεύστε τον έπαινο σας και γίνετε συγκεκριμένοι. Για παράδειγμα, «Η ιδέα της … μας έσωσε 10 ώρες χρόνου ανάπτυξης!» ή «Ένα μεγάλο μπράβο στον … για την ανάλυσή του, που επισήμανε αυτόν τον κίνδυνο».

3. Προβάλετε την ικανότητά σας χωρίς αλαζονεία

Μπορεί να είστε ο πιο έξυπνος άνθρωπος στην αίθουσα. Αλλά οι γνώσεις σας δεν σημαίνουν τίποτα αν κανείς δεν ζητά τη γνώμη σας ή δεν σέβεται την άποψή σας αρκετά ώστε να ενεργήσει βάσει αυτής. Αυτή είναι η διαφορά μεταξύ εμπειρογνωμοσύνης και εξουσίας του εμπειρογνώμονα. Η εμπειρογνωμοσύνη μετριέται από το επίπεδο των δεξιοτήτων σας, ενώ η εξουσία του εμπειρογνώμονα έχει να κάνει με το αν οι άνθρωποι εμπιστεύονται τις γνώσεις σας.

Δοκιμάστε το εξής: Ξεκινήστε με φράσεις όπως «τι θα γινόταν αν» και «αναρωτιέμαι» και στη συνέχεια αναφερθείτε στην εμπειρία σας, για να αποφύγετε να φανείτε ως παντογνώστης. Για παράδειγμα, «Τι θα γινόταν αν προσπαθούσαμε να προσαρμόσουμε την τιμή; Έχω δει ότι αυτό έχει λειτουργήσει με παρόμοια προϊόντα στο παρελθόν» ή «Αναρωτιέμαι αν έχουμε λάβει υπόψη τον χρόνο επεξεργασίας, καθώς αυτό έχει προσθέσει μια καθυστέρηση δύο εβδομάδων στο παρελθόν».

4. Κάντε τους άλλους να αναλάβουν τις ευθύνες τους

Ακόμα και οι πιο ευγενικοί άνθρωποι πρέπει να επιβάλλουν όρια. Όταν κάποιος δεν τηρεί τις προθεσμίες ή παραβιάζει τους κανόνες, οι άνθρωποι με επιρροή το αντιμετωπίζουν με ηρεμία και ευθύτητα, χρησιμοποιώντας την εξουσία τους. Αυτή η ικανότητα να τιμωρείτε τους ανθρώπους είναι η μορφή εξουσίας που θέλετε να χρησιμοποιείτε το λιγότερο, αλλά μερικές φορές είναι απαραίτητη για να διατηρήσετε τα πρότυπα και να προστατεύσετε την κουλτούρα της εταιρείας.

Δοκιμάστε το εξής: Ονομάστε το μοτίβο, δηλώστε τον αντίκτυπο και ορίστε μια προσδοκία. Αυτό μπορεί να ακούγεται ως εξής: «Παρατήρησα ότι χθες διακόψατε δύο φορές την … Όταν οι άνθρωποι διακόπτονται, σταματούν να μιλάνε. Στο εξής, παρακαλώ αφήστε τους άλλους να ολοκληρώσουν τις σκέψεις τους πριν τους διακόψετε».

5. Η δύναμη της αναφοράς

Τι θα γινόταν αν μπορούσατε να αποκτήσετε δύναμη απλά και μόνο επειδή είστε ο εαυτός σας; Αυτή είναι η δύναμη αναφοράς, η οποία προέρχεται από το γεγονός ότι οι άνθρωποι θέλουν να σχετίζονται μαζί σας λόγω του χαρακτήρα και των αξιών σας.

Οι άνθρωποι με επιρροή δεν αντιμετωπίζουν τις σχέσεις ως συναλλαγές. Όταν κάνετε τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι τους βλέπετε και τους εκτιμάτε, είναι πιο πιθανό να σας εμπιστευτούν, να υποστηρίξουν τις ιδέες σας και να θέλουν να συνεργαστούν μαζί σας.

Δοκιμάστε το εξής: Όταν κάποιος μοιραστεί κάτι προσωπικό, σημειώστε το και ακολουθήστε το. Χρειάζονται 30 δευτερόλεπτα για να ρωτήσετε «Πώς πήγε η παράσταση της κόρης σας;» ή «Πήγε καλά η ανακαίνιση της κουζίνας;», αλλά δημιουργούν μια βαθιά σχέση.

Το καλύτερο είναι ότι αυτές οι συμπεριφορές συσσωρεύονται. Όσο περισσότερο τις χρησιμοποιείτε, τόσο πιο φυσικές γίνονται και τόσο περισσότερη επιρροή αποκτάτε χωρίς καν να προσπαθείτε.